Negoziare

Ogni giorno negoziamo, anche senza accorgercene: con un collega, un cliente, un partner, persino con noi stessi. Eppure nessuno ci ha mai insegnato davvero a farlo. Spesso confondiamo la negoziazione con il vincere o il cedere, con il compromesso o con la contrattazione. In realtà è molto di più: è l’arte di creare valore dove prima non c’era. Questo ebook della collana Topics Essentials raccoglie tre prospettive che, insieme, formano una vera scuola di negoziazione. Con Herb Cohen (You Can Negotiate Anything) scopri che tutto è negoziabile, se impari a leggere il contesto e a distinguere ciò che conta davvero. Con William Ury (Getting to Yes with Yourself) capisci che la prima trattativa è con te stesso: senza pace interiore non esiste accordo solido con gli altri. Con Roger Fisher (Getting to Yes) impari a costruire accordi duraturi, spostando il problema al centro e le persone ai lati, trasformando i conflitti in soluzioni condivise. Tre autori, tre strumenti, un’unica lezione: negoziare bene non significa manipolare o imporre, ma unire intelligenza, empatia e visione per trasformare gli scontri in possibilità.